Однако в целом, если считать целью шоу расширение контактов в регионе, знакомство с потенциальными партнерами и получение представления о входной точке на азиатский и, особенно, китайский рынок, то задачу следует признать выполненной.
«Поскольку основным требованием к проектам, поддерживаемым фондом «Сколково», является конкурентоспособность технологии на глобальном рынке, мы последовательно налаживаем международное сотрудничество со всеми странами, в которых есть потенциал коммерциализации технологий наших участников. Основная задача — помочь нашим компаниям стать заметными на рынке и найти новых клиентов и партнеров», — говорит Богачев. В результате ИТ-компании работают с клиентами не только на развитых рынках, таких как США, Франция, Германия, но и на развивающихся, в Индии, Марокко, Чили. Среди их клиентов и глобальные корпорации GE, Shell, Airbus, и малый и средний бизнес, и частные потребители. «С точки зрения расстановки «географических приоритетов» мы отталкиваемся от нескольких вводных: интересы наших компаний-участников, экономический потенциал рынков, наличие платежеспособного спроса и аппетита к инновациям, отсутствие тех или иных компетенций на локальном рынке, — рассказывает он. — Наличие международного опыта и знание потребностей заказчиков разных стран позволяет нашим компаниям создавать технологии мирового уровня, некоторые из них, такие как Datadvance, RockFlow Dynamics, News360, являются лидерами в своих сегментах».
Особый интерес в регионе представляет Китай. И это не удивительно: согласно оценке МВФ, в октябре 2014 г. китайская экономика стала крупнейшей в мире по паритету покупательской способности, опередив американскую. Японская экономика также входит в Top10. Южная Корея имеет огромный производственный потенциал: в ряде секторов корейские компании, такие как Samsung, являются абсолютными лидерами, а кроме того, в стране сильный машиностроительный кластер. Среди приоритетных направлений для сотрудничества со странами Азии — ИТ, энергетика (и в том числе нефтегазовый сектор), и материаловедение, если речь идет о Китае, японский биомед и биотех, фотоника, лазерные технологии, радиационные технологии, микроэлектроника, в которых Тайвань является одним из ведущих игроков.
«Мы смотрим на возможность сотрудничества с китайскими инвестиционными фондами, у них сейчас открытые мандаты на инвестиции в Россию. Волатильность на валютном рынке вносит неопределенность, все ждут, когда наступит стабилизация, но к переговорам открыты уже сейчас. В первую очередь, речь идет об инвестициях в совместные предприятия, — рассказал старший вице-президент по инновациям фонда «Сколково» Василий Белов. — Сегодня китайский рынок впитывает любые новые технологии, а его масштабы открывают перед российскими компаниями небывалые перспективы. Мы считаем, что у российских высокотехнологичных компаний есть уникальная возможность выйти на рынок КНР, и вместе с ними над этим работаем через наших китайских партнеров, таких как Cybernaut и Tusholding, Китайско-российский фонд прямых инвестиций и др.».
Российские инновационные компании должны изначально ориентироваться на глобальный рынок, считают эксперты фонда «Сколково»
В результате, компания из Энергокластера «Георезонанс» выходит на китайский рынок и создает совместное предприятие с Fortuna (Beijing) Technology Co, которое будет развивать технологии извлечения метана из угольных шахт, позволяющие получать его в промышленных масштабах, а также обеспечить безопасность шахтеров. Объем инвестиций со стороны китайского партнера — $20 млн. А «Оптогард Нанотех» (ядерные технологии) получит порядка $10 млн от крупнейшего в Китае трубопроизводителя Shandong Trustpipe Industry на создание СП, где будут внедряться технологии по нанесению сверхтвердых энергоэффективных покрытий на трубы. Также самый масштабный в мире технопарк — китайский Tsinghua Science Park (TusPark) – намерен участвовать в строительстве второй очереди технопарка инновационного центра «Сколково», что позволит углубить партнерство между российскими и китайскими инноваторами и институтами развития.
Еще в конце 2013 г. лидер японской фарминдустрии, компания Shimadzu, подписала со «Сколково» соглашение и теперь открывает здесь свой исследовательский центр. «И это только начало, мы работаем с рядом профессиональных ассоциаций медицинского бизнеса и с университетами. Есть резиденты, которые взяли лицензии на интеллектуальную собственность японских научных организаций и занимаются созданием лекарственных форм на их базе», — рассказывает Василий Белов.
Стоит отметить, что приоритет работы с азиатскими партнерами существовал в фонде всегда: еще в 2011 г., когда «Сколково» едва исполнился год, было подписано партнерское соглашение с Samsung. Как подчеркивает Игорь Богачев, «это значимый сегмент рынка, где у российских ИТ-специалистов, в первую очередь разработчиков программного обеспечения, есть потенциал партнерства и коммерциализации технологий. Не секрет, что азиатские компании сильны в первую очередь в области hardware».
Существует мнение, что «разворот на Восток» был в определенной степени вынужденной мерой для России, и в связи с этим у азиатских партнеров могли ослабеть стимулы для равноправного сотрудничества. Игорь Богачев с этим не согласен: «Интерес азиатских партнеров не снижается, скорее наоборот. Азиатские компании принимают решения долго и вдумчиво, поэтому только сейчас мы начинаем пожинать плоды 2–3-летнего диалога. В декабре, например, фонд «Сколково» подписал новое партнерское соглашение с Panasonic, в рамках которого компания разместит свой R’n’D центр в «Сколково», будет помогать нам развивать экосистему стартапов, в первую очередь, предлагая технологическое менторство, что очень важно для предпринимателей. Еще несколько подобных соглашений в работе», — рассказал он.
Еще в конце 2013 г. было задумано, а в апреле 2014 г. реализовано азиатское роад-шоу, в рамках которого представители фонда и резиденты кластеров посетили Гонконг, провели рабочие встречи с местными технопарками и институтами развития, приняли участие в ICT Expo, а также съездили в Шэньчжэнь, где расположены производства электроники и офисы крупнейших китайских игроков рынка ИТ, в частности Huawei. В поездке приняли участие шесть ИТ-компаний (Algomost, CirRus, FLAK Research, Computer Vision Systems, MACROSCOP, Ivideon) и две компании из аэрокосмического и ядерного кластеров (MaxTelCom и Intersoft Eurasia).
Василий Белов, старший вице-президент по инновациям фонда «Сколково»: «Мы смотрим на возможность сотрудничества с китайскими инвестиционными фондами, у них сейчас открытые мандаты на инвестиции в Россию»
Резиденты более чем позитивно оценивают результаты апрельской поездки. «Просто они не видны сразу, — говорит технический руководитель проектов Flak Research Максим Костин. — Мы установили ряд контактов, которые необходимы для проникновения на азиатский рынок. Регион большой, востребованность в нашей технологии, в персональной и корпоративной безопасности очень высокая, и это сильно поменяло наши планы: мы переориентировались на этот регион». Flak Research позиционирует себя как решение для управления персональными данными, так называемое digital identity обычных пользователей: логины, пароли, детали доступа к различным платежным системам. «А это по большому счету не имеет национальности, не имеет границ. Чем больше мы уходим в электронный мир, тем больше это востребовано. В конце декабря мы запустили первый коммерческий релиз своего решения в Европе и Штатах. Сейчас мы ищем ресурсы на дальнейшее производство. Денег стало меньше, найти их сложнее, и это критично для нас, потому что мы стартап. Может быть, в какой-то степени азиатский рынок здесь поможет». Чтобы работать в регионе эффективно, Flak Research ищет партнеров, ведет переговоры с компаниями из Гонконга, Китая, Сингапура, Индонезии, Японии.
В компании Algomost из-за специфики бизнеса анонсируют только закрытые контракты, но сообщили, что на ICT Expo нашли клиентов из Японии и Китая в сегменте потребительской электроники, и FMCG (отладка бизнес-процессов и логистики, предложений клиентам). «Сейчас мы стали крайне выгодны иностранным клиентам, потому что доступны по деньгам», — говорит генеральный директор Михаил Левиев. С учетом роста клиентской аудитории в Algomost планируют открыть офис в Китае или Сингапуре, но пока этот вопрос «поставлен на паузу»: в компании ждут стабилизации экономической ситуации.
К слову, дать пошаговую инструкцию выхода на рынок другой страны, невозможно: каждое «приземление» проходит индивидуально, процесс зависит от предпочтений партнеров. Тем не менее, в фонде уже несколько лет готовят различные рекомендательные материалы. «Мы наладили рабочие связи с организациями, поддерживающими выход компаний на непростой рынок Китая. По результатам встреч с ними фонд издал методичку, которая должна помочь разобраться во всех возможностях, которые созданы государством для компаний из других стран: от юридической поддержки открытия офиса и получения помещений в технопарках — до грантов на запуск бизнеса и локализации продукции», — рассказывает Игорь Богачев. Рекомендации предельно детальны: к примеру, некоторым российским компаниям может быть удобнее выходить на азиатский рынок, имея офис в Гонконге, поскольку это обещает выгодные условия налогообложения (вплоть до нулевого тарифа при поставках произведенной в Гонконге электронной продукции в Китай). Кроме того, отмечает Василий Белов, «мы оказываем поддержку в части заключения сделок через Центр интеллектуальной собственности, коллеги сопровождают сделки по получению инвестиций, по продаже лицензий, по защите интеллектуальной собственности, это доступно как сервис всем резидентам Сколково».
А совсем недавно был положен еще один кирпичик в фундамент развития будущего сотрудничества – 11 декабря 2014 г. фонд «Сколково» подписал соглашение с индийским советом по поддержке экспорта ИТ-продукции, спонсируемым правительством Индии. Это партнерство должно упростить инновационным компаниями обеих стран выход на региональные и международный рынки. В рамках соглашения 15 резидентов «Сколково» получили от индийской стороны приглашение на ИТ-конференцию Indiasoft-2015, которая состоится в феврале 2015 г. В свою очередь, фонд пригласил малые инновационные компании Индии принять участие в Startup Village 2015. «В планах на 2015 г. — развитие аналогичного сотрудничества с Турцией, Южной Кореей, Германией, Бразилией, Японией, планируем ряд рабочих встреч наших участников с крупными корпорациями Китая», — комментирует Игорь Богачев.