CNews: Расскажите о «Чинт» - что это за компания?
Андрей Люй: «Чинт» - крупный производитель решений в области производства и распределения электроэнергии, номер один в Азии. Компания работает по пяти направлениям: оборудование низкого и среднего напряжения, высоковольтное оборудование, возобновляемая энергетика, автоматизация.
В России «Чинт» работает тринадцать лет
CNews: Какую долю каждое направление занимает в российском бизнесе компании?
Андрей Люй: Низковольтное оборудование 85%, среднего напряжения 10%, 5% - все остальное. Над автоматизацией мы только начали работать, поэтому почти ноль. До реализации дело дойдет через 4–5 месяцев, когда пройдем сертификацию.
CNews: Сколько лет вы уже работаете в России?
Андрей Люй: В России «Чинт» работает тринадцать лет. На сегодняшний день наш штат здесь составляет около ста сотрудников. Головной офис расположен в Москве, представительства компании работают по всей России.
CNews: Расскажите о стратегии локализации в России. Почему вы приняли это решение и как идет реализация?
Андрей Люй: Эта идея возникла в связи со стратегией импортозамещения в России. Впервые мы начали обсуждать ее 7–8 лет назад. Реализовывать стратегию мы планировали в три этапа: первый - создать сеть дистрибуции, второй - локализовать какую-то одну линейку и начать продвижение с нее, третий - выкупить завод, чтобы запустить на нем свое производство.
Однако, несмотря на то, что говорить о локализации начали давно, к непосредственной реализации приступили к ней только сейчас.
До последних событий рынок был стабилен, а новому бренду на стабильный рынок зайти сложно
CNews: Почему?
Андрей Люй: До последних событий рынок был стабилен, а новому бренду на стабильный рынок зайти сложно. Если говорить о небольших компаниях, у них гибкий подход к сотрудничеству, им легко переориентироваться: сегодня заключить договор с одним поставщиком, завтра с другим. А наши клиенты - . Таким компаниям важна стабильность. Как правило, у них есть постоянные деловые партнеры, с которыми они работают по много лет, с которыми сложились прочные отношения. Внутри компании структура сложная и негибкая. Смена партнера связана с множеством сложностей. Менять цепочку поставок ради малоизвестного бренда, если надежные поставщики уже есть, - зачем?.. А в связи с событиями прошлого года рынок потерял стабильность. Мы получили шанс, воспользовались им и развиваем стратегию локализации очень активно.
CNews: На каком этапе вы сейчас?
Андрей Люй: На втором - локализация линейки. Мы были близки к покупке завода, но в связи с текущими событиями приостановили переговоры. Думаю, вернуться к этому вопросу мы сможем года через 2–3, а пока сфокусируемся на локализации нескольких линеек продукции.
CNews: Что планируете продвигать в России в первую очередь?
Андрей Люй: В сегменте оборудования среднего напряжения это элегазовые моноблоки и сухие трансформаторы, низковольтного - воздушные выключатели. Мы также планируем развивать направление промышленной автоматизации: до конца 2024 года собираемся локализировать ПО, до конца 2025 - железо.
CNews: Продажи уже стартовали?
Андрей Люй: Сейчас мы занимаемся оформлением документов, получением сертификатов. Предварительные договоренности с несколькими клиентами уже есть, официально продажи сможем начать летом.
«Чинт»
CNews: В чем преимущества сотрудничества с Ensmas для российских предприятий?
Андрей Люй: Качество продукции, конечно, важный момент. В распоряжении Ensmas - опыт и возможности «Чинт», одного из крупнейших производителей в Азии. Однако в нашей сфере производители конкурируют не только в области качества продукции. Для крупных компаний, которые являются нашими клиентами, не менее важны уровень сервиса, поддержки, логистики. И это именно то, что может обеспечить «Чинт»
«Чинт»
Третье - широкая линейка продукции, позволяющая охватывать любые проекты. Это одна из наших стратегий, и этим мы отличаемся от конкурентов. Такой широкой линейки сейчас нет ни у одного другого бренда в России.
Четвертый момент, который можно считать важным преимуществом, - отношения между Китаем и Россией. Ни для кого не секрет, что международный бизнес строится в том числе с учетом отношений между странами. И если отношения нестабильны, это влияет на бизнес.
CNews: Расскажите о планах по развитию нового бренда.
Андрей Люй: Как я уже упоминал, на стабильный рынок зайти сложно. Идеальный момент для запуска нового бренда - это когда рынок самостоятельно переоформляется. И для нас этот идеальный момент настал. У Ensmas в России практически неограниченные возможности для развития.
Это локальный бренд, что означает минимальные риски и большую стабильность. Рынок меняется не только в России, но и во всем мире. Если раньше выгоднее и перспективнее было быть глобальным брендом, то сейчас в выигрыше локальные.
Как локальный бренд, мы получаем возможность поставлять нашу продукцию компаниям, с которыми никогда не смогли бы работать, будучи брендом международным: например, государственным предприятиям. Кроме того, мы получаем льготы, более низкие ставки по кредитам, поддержку от государства, что обеспечивает нам благоприятные условия для развития.
Но, самое главное, - развитие нашего бренда выгодно всем: и компаниям, которые приобретают надежного партнера, и нам, и государству.
CNews: На какие показатели по продажам вы рассчитываете выйти в течение ближайших трех лет?
Андрей Люй: Мы рассчитываем на 10 млрд рублей с учетом НДС до конца 2023 года. Через три года, с учетом развития такого дорогого направления, как автоматизация, наша цель - 20–25 млрд.